วิธีบริหารสินค้าให้มี ยอดขาย ปัง ปัง
ปัจจุบันสินค้าดีมีคุณภาพเพียงอย่างเดียว อาจไม่สามารถทำเงินหรือทำให้มี ยอดขาย ปัง ปัง ได้ เพราะการสื่อสารทำได้สะดวกรวดเร็ว ลูกค้าสามารถเปรียบเทียบสินค้าประเภทเดียวกันได้อย่างรวดเร็วทั้งในด้านคุณภาพและราคา วิธีบริหารสินค้าให้มี ยอดขายปัง ปัง จึงไม่ได้อยู่ที่คุณภาพของสินค้าเพียงอย่างเดียว แต่เราต้องสามารถบริหารสินค้าและรับมือกับคู่แข่งด้านการตลาดได้ดีอีกด้วย
วิธีบริหารสินค้า ให้มี ยอดขาย ปัง ปัง
1.รู้ความต้องการของตลาด
การรู้ความต้องการของตลาดทำให้เราสามารถบริหารสินค้าโดยนำสินค้าที่กำลังเป็นที่ต้องการออกมาจำหน่ายก่อนเพื่อให้ทันต่อความต้องการ เช่น ทำธุรกิจเกี่ยวกับเครื่องสำอางที่มีผลิตภัณฑ์หลายชนิด หากตลาดกำลังต้องการเครื่องสำอางบำรุงผิวสวยแบบหน้าสด ก็ต้องนำครีมหน้าสดออกมาทำการตลาดแล้วตามด้วยผลิตภัณฑ์อื่นๆที่สอดคล้องหรือเกี่ยวพันกัน เช่น อาหารเสริมเพื่อผิวสวย เพราะเป็นการช่วยบำรุงผิวจากภายในสู่ภายนอกอย่างเป็นธรรมชาติ โดยไม่ต้องแต่งหน้า
2.บริหารค่าใช้จ่ายเพื่อลดต้นทุน
ต้องควบคุมและบริหารการเงินให้มีค่าใช้จ่ายน้อยที่สุด เพื่อลดต้นทุนการผลิตหรือลดค่าใช้จ่ายในการขนส่งกรณีสั่งซื้อสินค้ามาจำหน่าย ข้อดีของการบริหารค่าใช้จ่ายเพื่อลดต้นทุนก็คือทำให้เราสามารถจัดโปรโมชั่นหรือลดราคาสินค้าลงได้ โดยเฉพาะสินค้าที่กำลังเป็นที่ต้องการของตลาดย่อมมีคู่แข่งมากตามไปด้วย เมื่อมีการบริหารค่าใช้จ่ายก็สามารถลดต้นทุนสินค้าและจัดโปรโมชั่นเพื่อให้มียอดขายปัง ปัง ได้ไม่ยาก
3.สร้างความแตกต่างให้กับสินค้า
ถึงแม้จะเป็นสินค้าประเภทเดียวกัน คุณภาพและราคาไม่แตกต่างกัน ต้องสร้างความแตกต่างเพื่อให้สินค้ามีความน่าสนใจ เช่น ปรับเปลี่ยนบรรจุภัณฑ์ให้มีความสวยงามทันสมัย หรือสร้างความแตกต่างด้วย ซึ่งกลยุทย์ในการสร้างความแตกต่างนั้นมีทั้งหมดอยู่ 3 แบบ คือ
- Standard Benefit คุณสมบัติที่สินค้าประเภทนั้นจะต้องมี ไม่มีไม่ได้ เช่น รถยนต์ต้องแล่นได้, น้ำยาปรับผ้านุ่มต้องทำให้ผ้านุ่มขึ้นได้ ข้อนี้จึงไม่อาจนำมาเป็นจุดที่ทำให้เกิดความแตกต่างได้ เพราะเป็นสิ่งที่เป็นคุณค่าแท้ของสินค้าและบริการนั้น
- Extra Benefit เป็นคุณสมบัติพิเศษที่ในตลาดไม่มี แต่เรามี ข้อนี้ถือเป็นความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญ ตัวอย่างเช่น รถยนต์อีซูซุมีเครื่องยนต์ระบบ Direct Injection ที่ประหยัดน้ำมัน ทำให้อีซูซุมียอดขายเป็นอันดับหนึ่งติดต่อกันมาถึง 19 ปี
- Fringe Benefit เป็นความแตกต่างจากสินค้าอื่น แต่ไม่ค่อยมีนัยสำคัญ จุดนี้เป็นจุดที่คนชอบเล่นกันมากเพราะดูหวือหวา เรียกความสนใจได้มาก แต่จะไม่สามารถเป็นจุดขายที่คงทนถาวรได้
4.ให้คิดเสมอว่า “สินค้าไม่ใช่สิ่งที่ลูกค้าต้องการเสมอไป”
ในเมื่อปัจจุบันคนเริ่มที่จะประหยัดเงินกันมากขึ้นแล้ว สินค้าอะไรก็ตามที่ไม่จำเป็น แม้จะดูน่าสนใจแต่มักจะไม่ซื้อ แม้ว่าสินค้าจะดีแสนดีเพียงไหน แต่ถ้าผิดที่ผิดเวลาก็อาจจะขายสินค้าไม่ดีเลยก็ได้ ลองสำรวจพื้นที่ทำเลร้านดูว่าสินค้าอะไรที่ลูกค้าต้องการ อาจจะไม่ใช่แค่ อาหาร เครื่องดื่ม แต่สินค้าบางอย่างความต้องการในแต่ละพื้นที่ไม่เหมือนกันหากจับจุดความต้องการนั้นได้หาสินค้ามาขายได้ ยอดขายเราก็จะดีขึ้น
5.อย่าคิดว่าขายสินค้าตามกระแส แล้ว ยอดขาย พุ่ง
จริงอยู่ที่เวลามีกระแสอะไรสักอย่างในวงการธุรกิจ คนก็มักจะรีบกอบโกยกันใหญ่โดยคิดว่า ดังขนาดนี้จะต้องขายได้ยาวๆแน่เลย แต่กลับกลายเป็นว่ามันไม่ใช่แบบนั้น เมื่ออุปสงค์มีมากกว่าอุปทาน สินค้าของเราก็จะล้นตลาดเพราะไม่มีลูกค้าคนไหนคิดอยากที่จะซื้อแล้ว เพราะไม่ว่าจะมองไปทางไหนก็จะเป็นสินค้าที่อยู่ในช่วงกระแสและมีแต่ของแบบเดิมๆจนน่าใจหาย กลายเป็นว่าสินค้าที่สต็อกมาก็ยังขายไม่ได้ สุดท้ายก็ทุนหายกำไรหด จะไปโทษว่าเศรษฐกิจไม่ดี ก็ต้องโทษตัวเองที่ตามกระแสมากเกินไปจะดีกว่า
6.สร้างโปรโมชั่นให้กับร้านค้าของคุณ
ทฤษฏีการตลาดบอกว่าจัดโปรโมชั่นมากไปก็ใช่ว่าจะเป็นเรื่องดีเพราะคนจะรอแค่ช่วงโปรโมชั่นจึงจะมาซื้อสินค้าและบริการ แต่ถึงอย่างไรโปรโมชั่นก็ยังเป็นสิ่งดึงดูดลูกค้าได้เสมอ หากแต่ต้องรู้จักใช้ให้ถูกเวลา อย่าให้พร่ำเพื่อ การจัดโปรควรให้มีสิ่งดึงดูดเช่นเทศกาลต่าง ๆ หรือหากเป็นช่วงเวลาพิเศษเช่นครบรอบ 1 ปี เปิดร้าน การมีโปรโมชั่นจะช่วยทำให้ร้านค้าดูมีสีสันไม่น่าเบื่อ เช่น
การลดราคา
โปรโมชั่นลดราคา ถือเป็นพื้นฐานเบสิค ที่ผู้ประกอบส่วนใหญ่เลือกจะใช้วิธีนี้ ซึ่งอาจจะลดเป็นเปร์เซ้นต์ หรือกำหนดปริมาณการซื้อเท่าไหร่ ลดเท่าไหร่ ซึ่งโปรโมชั่นนี้สามารถทำได้เรื่อยๆ แต่ความน่าสนใจไม่มากเท่าไหร่นัก
การซื้อ1 แถม1
ใครๆ ก็ชอบของฟรี การจัดโปรโมชั่นแบบซื้อ 1 ฟรี 1 หรือ ซื้อ 2 ฟรี 1 จะช่วยกระตุ้นความอยากซื้อของลูกค้าได้ดีมากๆ เพราะลูกค้าจะรู้สึกว่าคุ้มค่า ประหยัดจริง จนลูกค้าบางรายอาจเปลี่ยนยีห้อสินค้าที่เคยอยู่ประจำ มาซื้อสินค้ายี่ห้อใหม่ที่มีโปรโมชั่นเลยก้ได้
ชิงโชครับรางวัล
ในบางครั้งอาจจะมีการจับฉลากให้รางวัลแก่ลูกค้า และให้ลูกค้าถ่ายภาพกับสินค้าที่ขยายให้มีขนาดใหญ่เพื่อทำประชาสัมพันธ์ เหมาะสำหรับสินค้าที่หรูหรา มีราคาสูง สามารถใช้กับทุกกลุ่มลูกค้า
ยิ่งซื้อเยอะยิ่งราคาถูก
เทคนิคนี้ช่วยจะให้ลูกค้าเพิ่มปริมาณการซื้อ เช่น ซื้อ 2 ชิ้นลด 50 บาท, ซื้อ 3 กล่องประหยัดทันที 100 บาท แนะนำว่าถ้าสินค้าจัดรายการโปรโมชั่น มีหลายกลิ่น หลายสูตร หลายรส ควรจัดรายการให้ซื้อคละกันได้ด้วย ลูกค้าเห็นโปรโมชั่นแบบนี้ต้องอยากซื้อมากกว่า 1 ชิ้นแน่นอน
7.ลองเทคนิคการขายแบบรีวิวดู
สิ่งนี้นั้นนับเป็นอีกตัวเลือกนึงเลยในการกระตุ้นยอดขาย ที่ช่วยให้ลูกค้าซื้อสินค้ากัลเราได้มากขึ้นนั่นเอง ถ้าจะให้ยกตัวอย่าง ก็เช่น การรีวิวของลงยูทูป เฟสบุ๊ค หรืออินสตาแกรม โดยจะมีรูปรีวิวเฉยๆก็ได้ หรืออาจจะมีบทความเพื่อสร้างเนื้อเรื่องให้น่าดึงดูด หรืออาจจะเป็นการให้รายละเอียดสินค้าหรือบริการของเราเอง เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้าได้มากขึ้น เพราะสมัยนี้ลูกค้าส่วนใหญ่จะอ่านรีวิวก่อนซื้อสินค้า ข้อดีของการมีรีวิวอีกอย่างคือเราสามารถส่งรีวิวให้ลูกค้าที่มีปัญหาคล้าย ๆ กันเพื่อช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อง่ายขึ้นค่ะ
วิธีนำเสนอที่น่าสนใจ
การบริหารสินค้าให้มียอดขายปัง ปัง ยังสามารถทำได้อีกหลากหลายวิธี สิ่งสำคัญอย่าตัดราคาสินค้าเพื่อสร้างยอดขายเพราะไม่ใช่วิธีที่ยั่งยืน เพียงนำ 7 แนวทางที่กล่าวมาไปปฏิบัติเชื่อว่าสร้างยอดขายมีรายได้เข้ามาปัง ปัง อย่างแน่นอนค่ะ
แต่บางครั้งนักธุรกิจทั้งหลายถึงแม้จะอ่านบทความนี้แล้วแต่ก็รู้สึกว่ามันยากจัง หรือทำแล้วอาจจะเห็นผลน้อย หรือไม่มีเวลาทำ ดังนั้นท่านสามารถปรึกษากับเราได้ที่บอร์นทร้าส์ ประเทศไทย จำกัด เราเป็นบริษัทที่อยู่กับนักธุรกิจหลายๆท่านในการทำแบรนด์ เรามีการช่วยทำการตลาดให้ ดูแลหลังการขายให้โดยผู้เชียวชาญและมีประสบการณ์มาอย่างยาวนาน อยากจะค้าขายได้ยอดกำไรพุ่งติดจรวด
ติดต่อได้ที่
Call Center 02-030-9988
Line ID : @borntras (อย่าลืมพิมพ์@นะคะ)
Facebook : www.facebook.com/borntras
Website : www.FactoryCosmetic.com
เปิดทำการจันทร์ – เสาร์ หยุดวันหยุดนักขัตฤกษ์
บิวตี้เวลล์ เอ็กซ์เพิร์ท, Beautywell Expert, โรงงานรับผลิตครีม, โรงงานรับผลิตอาหารเสริม, โรงงานรับผลิตเครื่องสำอาง, รับผลิตครีม, รับผลิตอาหารเสริม, รับผลิตเครื่องสำอาง, โรงงานผลิตครีม, โรงงานผลิตอาหารเสริม, โรงงานผลิตเครื่องสําอาง, รับสร้างแบรนด์ครีม, รับสร้างแบรนด์อาหารเสริม, รับสร้างแบรนด์เครื่องสำอาง, ผลิตครีม, ผลิตอาหารเสริม, ผลิตเครื่องสำอาง, สร้างแบรนด์ครีม, สร้างแบรนด์อาหารเสริม, สร้างแบรนด์เครื่องสำอาง, ครีม, อาหารเสริม, เครื่องสำอาง, โรงงานครีมมาตรฐาน, ครีมมาตรฐาน
